新科技

从0到3亿用户,快牙如何撬动市场?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。

文/易北辰(覆盖100万读者的每日商业评论)

移动应用身处风口,却也置身红海,巨头垄断资源,推广成本高居不下。而在这样的大环境下,一个移动应用“快牙”定位于移动终端间发现和分享数字内容的服务平台,仅用30个月,覆盖全球178个国家和地区,坐拥3亿用户。其推广速度和用户增量不禁让人为之侧目。

快牙如此高增长的秘诀是什么?快牙凭什么逆袭?今日北辰为你独家剖析快牙从0到3亿疯狂逆袭背后的商业逻辑!

从屌丝到精英回归大众的商业本质

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。号称从不花钱打广告的小米,北辰在中关村也看到了它的户外广告。

回归商业本质,营销就是最短路径、最高效率和用户沟通。户外广告就是营销界中锋利工具。2015年伊始,快牙调整用户策略,执行“农村包围城市”,从蓝领市场切入白领市场,于是我们在北京市多处繁华商圈和标志性建筑物上,也都看到了快牙华丽转身后的这种强悍宣告。

当“快牙,全球三亿熟人已相互连接”的广告词遍布黄金地段的盘古大观和中关村的鼎好大厦后,当接地气的快牙公交车广告穿梭大街小巷时,人们惊讶的发现,快牙这款手机和手机直接,无需网络,通过自建传输热点,就可以一分钱不花实现极速传片、传音乐、传文件的轻量级传输工具,竟通过用户口碑自传播,在短短三年年时间里,成为了3亿熟人相互连接的传输平台。

互联网时代,得屌丝者的天下。快牙问世初期,“让用户享受毫无压力的极速传输”的产品特性令其在网络条件一般,传输影视剧需求强劲的蓝领和学生群体中迅速蔓延开来。彼时,劳动密集程度最高的广东省是快牙用户最多的省份,用户群体中,近九成都是男性。这样的群体特性,也让快牙冠上了“屌丝神器”的标签。

看到一款所谓的“屌丝神器”大规模攻陷高大上地段的户外广告,我们更关心其营销背后的产品转型和商业变化,在仔细研究了其商业通路后,我们发现,快牙的用户群体在这几年已经悄悄地发生了变化:现在,使用快牙群体最多的地域为白领集中的北京,女性群体的比例也已经跃居4成。而在海外,快牙用户遍及全球178多个国家和地区,甚至在有些国家和地区,快牙的用户增速已经超过了国内。

可见,始终以用户为本、倡导人性细致、不断创新的快牙已经走上了一条普及大众的良性发展之路。而深谙用户心理的快牙,也深知,无论面向的是屌丝用户还是精英群体,必须要找准其心理痛点,通过情感连接来实现对产品的体验互通。

在快牙系列营销中,我们也发现:快牙的痛点营销离不开以下几个关键词:有格调、有梦想、有情怀、有信念,又不装B。也就是说,只有以用户感受为第一位,才能让大众从中得到共鸣和感召,从而赢得更多人的青睐。

注意力在哪里,营销阵地就在哪里!

用户在微博,就把阵地建到微博去;用户在微信,就把阵地建到微信去;用户在哪就把阵地建到哪?这是《参与感》作者黎万强的朴素营销哲学,显然快牙的营销团队深谙此道。而优术、明道之后,取势自然是水到渠成。

随着弹幕网站在中国的普及传播,看弹幕视频已经成为许多年轻人中的时尚。2015年1月初,快牙在户外营销中,又成为了第一个吃螃蟹的企业,率先在国内做起了弹幕户外广告。为了能够更好地体现交互性,快牙将此次弹幕广告的阵地选在了潮人聚集地---西单君太百货。首次户外露出,也令这一网络流行吐槽方式展现出了别样的生机力。

据快牙官方透露,这些弹幕有送祝福的、有道歉的,有发贺电的,甚至还有一个小伙子连续一个礼拜发出了求婚弹幕。不知道这求婚最后有没有成功,但看这弹幕户外广告受欢迎和网络影响程度,就不得不佩服快牙的创新力了。通过弹幕,快牙把“传统媒体“成转型为“交互媒体”,并通过过用户与广告的交互,将用户的情感诉求无缝连接到产品体验上,并强化了快牙沟通、连通的品牌理念,可谓是一举多得。

产品和价值双认同才能引爆粉丝经济

任何一个社交平台的生命周期是有限的,用户的兴趣始终在转移。快牙全球3亿用户则成为一个巨大的粉丝经济蓝海。不同于往年朋友间的自娱自乐的发红包形式。今年初,快牙嗅准时机,联手腾讯微社区推出50万现金红包加每天一台iphone6的红包活动,通过“抢红包”活动的普及和推广,不仅可以激活现有用户,也可以通过熟人关系的优势,进一步扩大新用户的关注和参与。此前,快牙一直致力于打造的牙粉社区,并在价值层面上获得了众多粉丝的认同,这一系列的精准互动,更是显示出快牙活跃粉丝们的无限能量。

去中心化模式的传输和流媒体形式的技术使得快牙一直走在同类产品的前列。快牙凭借自身研发优势,以高技术壁垒,打造出的配适手机型号最全,传输速度最快的手机传输神器,已经形成了其核心的竞争力,这种对产品精益求精的要求,也同样获得了众多牙粉的在产品层面的认同。

据悉,快牙最近推出了新版快牙3,产品速度和功能体验全面提升。在人际间已经形成链式口碑的快牙,近期在产品快速领域的频频动作,也许只是一个信号。坐拥全球3亿用户的快牙,还将打出怎样的营销和商业新牌,以更好的服务,更好的体验、更丰富的内容、更鲜明的形象正向感染用户呢?我们拭目以待……

 

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

    苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
时时彩彩票 www.9606.xyz-排三免费预测彩宝贝| www.92462.com-188彩票官网| www.064005.com-菠萝彩软件下载| www.215128.com-快三开奖爱彩乐| www.301620.com-今天七星彩现场直播| www.385038.com-澳发彩app下载| www.606937.com-珍爱网彩票托| www.692759.com-辽宁福彩网排列5| 快彩在线www.263289.com| www.ta42.com-福彩有哪些彩票| www.67gs.com-分分彩龙虎技巧稳赢| www.1882.cm-八角星彩票网真实度| www.01271.com-国彩在线登录| www.62652.cc-彩先知中特网| www.028178.com-代打彩票资金别人给| www.114554.com-买彩票哪个app好| www.199223.com-江苏快三推荐号码| www.288651.com-网投彩票砍龙技巧| www.429535.com-利彩和立彩的区别| www.535064.com-一分钟时时彩怎么玩| www.656050.com-中国竞彩胜平负澳客| www.770444.com-98时时彩-| www.872001.com-贵州福彩在哪里兑奖| www.964825.com-福彩开奖近30期| 亚洲www.527477.com| www.ld34.com-彩票顶呱刮app| www.q06.site-体彩官网服务好| www.56wr.com-悠悠小站足彩| www.0763.org-河北十一选五彩票| www.04340.com-多多中彩票下载| www.54392.com-彩票新平台送彩金| www.010102.com-淘彩票登录| www.088577.com-幸运彩票网注册| www.163666.com-乐彩模拟投注| www.304905.com-体彩11选五技巧| www.382395.com-得力彩票23993| www.522777.com-捷豹彩票系统| www.598546.com-体育彩票的新闻| www.678636.com-中国竞彩触屏版| www.765469.com-众发彩票-| www.885389.com-大乐透2元购彩大厅| www.962466.com-下载500彩票软件| 500彩票www.50054d.com| www.hj12.com-快三两同号一不同| www.zy14.com-爱彩乐湖南快乐十分| www.37yv.com-彩铅画入门临摹视频| www.1824.cm-河南彩票中奖19亿| www.8694.cn-体彩上期开奖结果| www.45564.com-幸运飞艇是假彩票嘛| www.96113.cc-体彩排列三一定牛| www.064445.com-快三单双玩法| www.173405.com-大发快三网址| www.268218.com-随机选号福利彩票| www.359848.com-福彩今天出奖号码| www.458894.com-福彩3d蓝精灵a| www.551530.com-福彩开奖星期几| www.662551.com-盛兴彩票v3正规吗| www.759537.com-大中华彩票集团| www.853078.com-臺灣彩券-| www.922631.com-人人竞彩官网首页| www.984965.com-快快彩票-| www.i55.com-永利皇宫送23彩金| www.45vn.com-上海体彩官网| www.800.mobi-六爻测彩票秘法5| www.5059.cn-北京体彩app下载| www.05517.com-彩票灵异事件| www.52175.com-高频彩种行业赚钱| www.97660.cc-时时彩老走势图五星| www.067213.com-谁有时时彩的平台| www.135876.com-七星彩直码透露| www.215113.com-彩富网正版资料| www.291328.com-名人彩票注册| www.365495.cc-香港即時開彩| www.456354.com-福彩三地中奖信息| www.551240.com-安徽竞彩快三查询| www.755012.com-1068彩票套路| www.845630.com-福利彩票历任主任| www.915693.com-开体彩店要多少钱| www.977571.com-中国体育彩票世界杯| www.ay11.com-时时彩网下载| www.sr66.com-天干地支测彩票绝招| www.15al.com-足球彩票的行业前景| www.445.bid-趣中彩app下载| www.4187.xyz-七彩阳光镜面完整| www.9617.me-彩色代表什么寓意| www.62856.cc-江苏快三怎么买大小| www.024655.com-彩票的积分卡号| www.099422.com-快三杀号软件下载| www.165936.com-快三计划-| www.274715.com-大发时时彩开奖号码| www.362279.com-福彩三地布衣图| www.450010.com-七星彩网上投注代理| www.542053.com-36o彩票一购彩| www.650686.com-开户送彩金免费提款| www.733731.com-哪里可以做彩票网站| www.807025.com-足彩如何稳定盈利| www.881024.com-代玩时时彩账号兼职| www.974421.com-安徽快三号码统计表| www.cai7377.com上海快三开奖爱彩乐| www.kx64.com-快三代理怎么赚钱| www.g07.cn-彩票256官网地址| www.33zm.com-九万彩票下载ios| www.0760.online体彩数据接口| www.7015.biz-蓝彩2串1什么意思| www.20692.com-足彩大小球奖金规则| www.61271.cc-福乐彩是不是骗局| www.033654.com-下载易彩网站| www.580300.com-彩神江苏快三计划| www.653916.com-东方彩票网是多少| www.748892.com-大通彩票网-| www.815777.com-中国福利彩开奖号| www.886356.com-玩彩网app官网| 8号彩票www.60108p.com| www.eb16.com-大发快三返点怎么算| www.uw62.com-买快三有赢钱的吗| www.12do.com-合肥福彩转让信息| www.77mc.com-北京彩票体彩大乐透| www.1407.cm-大乐透彩池最新资金| www.08790.com-318彩票下载| www.51037.com-重庆时时彩乐彩图表| www.93143.com-广西福彩快三怎么玩| www.048974.com-福利彩票基本知识| www.163323.com-10分彩开奖结果| www.245734.com-易彩集团破解器下载| www.321327.com-快三预测分析| www.386380.com-四川省福利彩票组六| www.581684.com-7星彩开奖号码查询| www.690613.com-福彩排列七怎么开奖| www.770292.com-体彩排烈五开奖结果| www.874537.com-安装吉林快三| www.941189.com-阿里彩票怎么回事| www.987607.com-彩票倍投计算工具| www.cp7551.com-中国福利彩票官网| www.mg00.com-快三两不同号技巧| www.t67.org-宝利彩票下载| www.43uz.com-投彩什么意思| www.200.org-彩铅手绘枫叶| www.3125.cm-体彩排列五怎么玩| www.8222.ren-澳门福利彩票足彩| www.24042.com-宝马彩票有技巧吗| www.64108.com-竞彩什么情况出平局| www.081096.com-吉林快三第39期| www.137862.com-安徽天天福彩站| www.207538.com-幸运快三能赢钱么| www.271831.com-中原彩票用户注册| www.380329.com-正规的安庆体彩店| www.492277.com-黑彩不怕黑客入侵吗| www.557956.com-彩虹伞教案-| www.620456.com-中学生买彩票| www.680662.com-35彩票官方-| www.749669.com-春节后彩票开售时间| www.809685.com-e乐彩登录官方| www.874901.com-彩票彩宝网站| www.983204.com-哪里可以下载盈盈彩| www.wr9.cc-乐彩三d17500| www.ox95.com-3d中彩网走势图彩| www.1sa.com-彩色铅笔画教程| www.47um.com-淘彩大发有规律么| www.292.la-七星彩中奖去哪兑奖| www.3016.cc-谜底是彩字的谜面| www.7739.cn-足彩19029任九| www.19084.com-辽宁福彩双色球今日| www.55504.cc-重庆十字彩-| www.91710.com-南粤风彩26大星|