新科技

互联网装修大战:蘑菇装修VS小米家装谁是赢家

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

再唠叨一句,互联网装修的各位提升用户装修幸福指数的家装O2O们要团结,耍文案搞传播可以,但不要内斗,一致对外吧,别让传统装修给喷死了。自己的阵脚不要乱,先把互联网装修做起来吧,让用户用口碑去选...

开年社交媒体营销第一战,应该算是互联网装修(家装O2O)大战了,打得好不热闹,各有独门秘籍:小米家装说20天搞定装修,自称“史上最快的互联网装修”;七间宅跟风说18天搞完家装;而半路杀出的蘑菇装修更是599元/㎡,打出“性价比最高的互联网装修”;另外,海尔的有住网也出来搅局,虽然只是找媒体发软文,但也杀气腾腾。此外,搜房网也推出了极限精装666元/㎡,先打出概念再说。

看似这些互联网装修彼此厮杀,你打我一下,我挠你两你,其实最痛的是传统装修——你们打什么价格战呀,搞什么透明化呀,提什么用户体验呀,还有什么硬装标准化,以后我们的个性化设计怎么加入增漏项,怎么靠猫腻多赚钱?还让人活不活啦!

看看商业案例,趋势大战,老产品死掉;抑或老大老二相争,老三最苦楚。你看,智能手机苹果大战三星,诺基亚卖给微软了;可口可乐与百事可乐大战,把非常可乐挤到偏远的农村市场了;加多宝与王老吉互掐两年,和其正快歇菜了。装修行业也是如此,互联网装修大战,传统装修欲哭无泪。

而在互联网装修大战里,蘑菇装修和小米家装的PK最为激烈,从这里可以看到互联网装修的一些特点和趋势。

定位:谁抢占了消费者心智

小米家装在网站描述上说是“国内首家互联网家装公司”,首页上又出现“史上最快互联网家装”,让人摸不着头脑,到底哪个是公司或产品的核心定位?里斯和特劳特1981年提出的的定位是占领顾客的“心智阶梯”,消费者在购买某类或某特性的商品时,总会有先后顺序的品牌排序。要告诉消费者你的产品在哪个梯子的哪一层,与其它的品牌有什么差别?

那么,小米家装要告诉消费者的是“首家”还是“最快”?听起来有些晕,说是第一家,估计极客美家、有住要跳出来反对了;那说最快?七间宅的18天明显比20天少呀,不管结果怎样,首先给用户的感知不对。

这些都不是重点,从用户的角度来看,“速度”、“首家”都不是主要诉求,装修用户看重的是设计是否可实现,价格低不低,施工质量能否过关,主材品质如何等等。如果非得选一个有感知的词来概括的话,那就是性价比了。这么来看,蘑菇装修的“性价比最高的互联网装修”似乎更懂用户。至于定位背后的支撑是什么,这里就不讨论,免得有广告嫌疑。

价格:谁的性价比高?

大家对小米的印象一直是颠覆者,因为颠覆了手机行业,让硬件不赚钱,靠后续的软件及增值服务赚钱,烧钱很任性。小米家装在天猫开店时的定价是不到899元/平米,后来被雷军砍掉了22%,只剩下699元/平米,创始人陈炜说,“要是没个0%的毛利率,都不好意思跟小米打招呼。”这个价格号称零利润,听起来还是比较任性。

而蘑菇装修也不甘示弱,十大主材都是一线品牌,包括圣象、马可波罗、科勒等,拥有118位家装行业专业人士组成的国内最强供应商管理团队,可以实现F2C模式工厂直供用户,省掉中间环节费用。另外,没有营销费用,不设展厅,不打广告,不设“销售型”设计师,靠口碑传播。如此这般,打出599元/平米,100㎡比小米家装省1万。至于性价比,就让用户去比较吧,这里没有偏向性。但是,相比较大部分精装一平米1500左右的费用来说,他们都比传统装修公司便宜太多,甚至是赔本赚吆喝。

其实,这也是互联网装修产品的特点,通过低价甚至不赚钱的硬装获得用户流量,再辅以社区、口碑增强用户粘性,最后在后续的家具、软装寻求利润突破。总之,是以传统装修不可能给的价格去撬动市场,先告诉用户,很便宜,可以很亲近地交朋友,然后顺其自然地找到盈利点。

速度:用户在意工期吗?

小米家装20天完工,听起来不可思议。我理解的是新开盘的小区24小时施工,主材辅料按时到位,再加上自有工人标准化施工,是可以完成的。但一个懂施工流程的人,听到20天完工是很害怕的,他会担心施工质量,到底靠不靠谱?毕竟花了那么多钱,用户还是希望能精细化一些,而且很多工艺都是手艺活儿,慢工出细活,至少他们这么理解。

有住网杨铁男说:“百变加之所以坚持45天的装修工期,是因为目前百变加第一期3000套房子的装修已经有20%完工,经验告诉我们,装修工期并非是客户的最主要需求。”而蘑菇装修也是服务上千家装修用户认为45天工期最合理。

这里面还有成本问题,小米家装是自养工人,成本很高,必须得速度快,缩短周期,可以降低成本。而蘑菇装修、有住网都是采用资源整合方式,和劳务公司合作雇佣工人进行装修,工期越长成本越大,45天工期比小米家装长了一半多,得扛成本。

当然工期跟经验和资源也有关系,蘑菇装修是在我要装修网的“工长联盟”装修产品2年经验基础上孵化而出, 67位金牌工长服务了1316家业主,建立了施工管理科学标准,有15类验收节点及108项工艺验收标准,可以达到设计的所见即所得效果。这么来看,在工艺和施工质量有保障的情况下,45天对业主来说更靠谱。当然如果真能20天搞定,还不出一点儿问题,用户也是可以接受的,但需要案例积累和时间检验。

线下:地推力和供应链管控决定体验

互联网装修在线上要完成消费场景构建,但体验和成交主要在线下完成,这就需要供应商服务和监控团队去配合实施,服务的好坏直接影响转化,而地推力直接影响着服务的好坏。小米家装市场目前还在北京,背靠博洛尼有自己的优势。而蘑菇装修是我要装修网(原团装网)的兄弟品牌,我要装修网是国内最大的家具建材团购特卖平台,深耕家装行业7年,业务覆盖全国50个城市,合作商家超过7000家,300人团队服务装修业主超百万,平台累计交易额70亿。

这么来看,小米家装在北京有着得天独厚的优势,各种管控自不在话下。而蘑菇装修依托我要装修网的全国50个城市分站的优势,倒是可以很快复制。

不过提个醒,互联网装修的深度运营、深度服务和强大的地推力,一定不是依靠人的高精尖和素质,而是构建你的管理、运营、推广、销售、HR等体系,要想做大做强一定要在快速发展的过程中,建立自己的体系化去推动下一阶段的发展。

此外,还有主材品牌、工艺流程、服务保障都可以说道,但这些琐碎的细节让用户去比较吧!而且深更半夜了,还下着雪,我得回去睡觉不是,明天路滑堵车还要早起,况且我也困得不想再写了,好吧,你可以说我任性!

结论,不管是蘑菇装修,还是小米家装,抑或是有住网,其实都不是最大赢家,最大的受益者就是用户。装修行业透明了,简单了,便宜了,没了装修猫腻,用户更爽了不是!

再总结一下,与传统装修格格不入的互联网装修们打铁还得功夫硬,设计实现、供应链管理、施工质量、流程监控、用户体验、金融服务及售后服务等都要下大力气。这让我想起了2000年时,马云和王峻涛都是电商大佬,两人都爱到处吹牛,但马吹完牛,下面有一帮子脚踏实地的兄弟拼命干活儿,而王吹完那就真的完了。

再唠叨一句,互联网装修的各位提升用户装修幸福指数的家装O2O们要团结,耍文案搞传播可以,但不要内斗,一致对外吧,别让传统装修给喷死了。自己的阵脚不要乱,先把互联网装修做起来吧,让用户用口碑去选择吧,剩下的留给市场。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 预测:2015年互联网10大引爆点

    预测:2015年互联网10大引爆点

  • 谁给了乐视小米们一记响亮的耳光?

    谁给了乐视小米们一记响亮的耳光?

  • 键盘攻击:老美掀起的互联网黑客战

    键盘攻击:老美掀起的互联网黑客战

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
时时彩彩票 www.791183.com-宁夏福彩中奖故事| www.917068.com-亚洲彩票进群靠谱吗| www.982230.com-人工彩票计划网页| www.fz21.com-彩票梦境对照表| www.193481.com-吉林省体彩领奖流程| www.361508.com-滴滴彩票送28安卓| www.507822.com-刚彩芽-| www.606869.cc-时时彩看路数定胆| www.711177.com-福彩天天图-| www.io85.com-甘肃省福利彩票快3| www.27kt.com-台州福彩申请| www.39987.com-彩90.cm彩票| www.93755.com-彩75网站-| www.090081.com-影吧彩票-| www.xd0.cc-西宁快三开奖结果| www.s28.club-精彩十分5d直选| www.84hf.com-369.cn彩票-| www.3887.top-福彩跨度和值3d| www.079827.com-飞鱼彩票大小怎么玩| www.178441.com-足球彩票-| www.zk42.com-福彩跑马开奖结果| www.83gq.com-亿彩网娱乐-| www.3333.cn-搭建时时彩网站| www.9061.com-众彩乐彩票软件下载| www.93752.com-盛弘彩票-| www.072916.com-秒速时时彩投注网站| www.156071.com-好彩网破解-| www.445318.com-彩票即开玩法| www.569350.com-天天彩票钱提不出来| www.669603.com-福彩体彩都有什么| www.14pe.com-彩经网彩票工具箱| www.780.org-儿童彩虹画图片大全| www.07589.com-体彩竟彩网-| www.71201.com-微信怎么买体育彩票| www.158745.com-摆渡龙江体彩| www.898119.com-快三接龙砍龙| 500彩票网www.65707n.com| www.pb30.com-河北省体育彩票官网| www.21kl.com-python选彩票| www.444044.com-35彩票所有版本| www.920639.com-福建快三中奖规则| 顶尖彩票www.234279.com| www.rh58.com-香港行政快三预测| www.40jk.com-七星彩在线随机网上| www.81382.com-重庆寸时彩走势图| www.258468.com-彩票全天计划| www.365286.com-体育彩票牛人| www.483825.com-彩票充值软件| www.589241.com-福彩论坛中国最大| www.772535.com-时彩被骗-| www.957465.com-七星彩谁预测的最准| 幸运彩票www.118109.com| www.222064.com-北京福利彩票| www.575186.com-时时彩票app苹果| www.36250.com-彩友吧预测专区总汇| www.5462.net-彩票开机号开奖| www.60025.com-竞彩258软件下载| www.cai81.com-快三开奖查询| www.806978.com-7号彩票招商| www.915591.com-加盟中国福利彩票| www.979049.com-国内卖好彩香烟么| www.302214.com-南国彩票七星彩开奖| www.338606.com-湖北彩票中奖彩王| www.504005.com-彩排的彩意思| www.602091.com-游戏机厅彩票券| www.774905.com-购彩怎么玩-| www.329182.com-七星彩开奖808| www.468704.com-一彩票开奖查询| www.579377.com-360在线彩票| www.145313.com-足彩14场奖金| www.28767.cc-易彩快3开奖直播| www.72146.com-用彩泥做小猫怎么做| www.91444.cc-福彩26选5开奖号| www.088071.com-亿彩app链接| www.196362.com-甘肃快三玩法| www.266366.com-河北福彩排列3| www.365782.com-大众彩票手机客户端| www.489554.com-小白彩票老版本| www.560724.com-七乐彩缩水工具| www.913286.com-彩客官网-| www.975234.com-七星彩软件手机版| www.cp5686.com-分分快三官网| www.yg9.com-开奖结果大发快三| www.187.in-彩铅画花朵简单| www.543404.com-三d彩界独胆| www.506901.com-投资计划福彩论坛| www.606328.com-网络禁彩-| www.685541.com-福利彩票官方版下载| www.474968.com-海口快三开奖结果| www.626882.com-香港五分跑马彩票| www.720336.com-打七星彩网址| www.791157.com-大发分分彩规律| www.868913.com-7星彩专家推荐号码| www.925408.com-彩6下载手机版旧版| www.974019.com-五星彩下载五星彩| www.dr56.com-新浪数字彩票汇总| www.zb00.com-十选一彩票投注技巧| www.33lh.com-体彩每天停售时间| www.0596.online怎样才能中彩票呢| www.7514.me-体彩旗舰店要求| www.o52.cn-外卖送彩票违法吗| www.761501.com-好彩妹钻进蛇精肚子| www.839024.com-彩票回血导师| www.896142.com-中国福利彩票网购| www.2954.cc-彩票店装照片| www.89534.com-新彩网手机版的吗| www.655454.com-三分彩两期全天计划| www.6692.pw-好堂彩开奖现场| www.29992.com-亿彩彩票网-| www.536963.com-中国福利彩票双色珑| www.671050.com-体彩排列三老吉杀号| www.731830.com-彩色包装纸箱厂家| www.92aq.com-竞彩足球扣税吗| www.2717.wang-开心100彩票网| www.085375.com-大发彩票官方版| www.203400.com-买彩票的经典句子| www.302548.com-彩票中奖号码生成器| www.007752.com-澳客彩票官网下载| www.ra88.cc-百彩网免费料| www.890.hk-快三第一个人门户| www.5294.biz-盈发彩票-| www.937883.com-87云彩店-| www.996362.com-北单足彩上下单双| www.gr39.com-韩国美高梅快三网站| www.288497.com-彩民研究彩票高手| www.102865.com-南粤好彩1预测| www.246009.com-淮安市体彩-| www.344987.com-nba篮彩分析| www.yo41.com-美女带着买彩票骗局| www.438.biz-百盛彩票软件下载| www.5982.biz-体彩公益宣传美篇| www.13050.com-彩票旗舰网下载| www.62196.com-百盛娱乐购彩| www.98tz.com-六爻测港彩生肖法| www.7007.cm-中国足球彩票竞猜网| www.926801.com-达人彩票注册邀请码| www.982549.com-同城体育彩票网| www.gt84.com-到彩票店买彩票流程| www.100142.com-福彩8炫彩玩法| www.698409.com-七色彩虹是什么意思| www.8888.com-足彩中奖金额算法| www.010.press-亿彩堂网页版| www.6994.xyz-极速3d彩票玩法| www.31718.cc-今日竞彩胜负结果| www.859339.com-福彩三d选号高技术| www.936862.com-福彩自动售票机加盟| www.982634.com-自助彩票机招商| www.cai7122.com福彩快三开奖号| www.386.cn-优乐网上打彩票| www.044182.com-美团彩票-| www.110437.com-彩票三d和值怎么买| www.5ca.cc-福彩3d试机谜| www.417941.com-彩虹6号围攻加速器| www.517918.com-3d福彩中奖人数| www.575950.com-青蛙彩票首页网| www.99re.cc-澳客网彩票触屏| www.993821.com-足彩中奖领奖规则| www.ci72.com-吉林体彩网址| www.h68.net-全国高频彩票| www.61ch.com-七星彩开奖丨| www.199463.com-彩票开奖预测今天| www.0529.cn-笫一彩票-| www.945632.com-彩票社区-| www.993122.com-彩票团队计划兼职|